Cada franqueador procura por franqueados com um perfil bem especifico. Geralmente (embora nem sempre) exige-se que o franqueado disponha de recursos ou créditos suficientes e tempo para se dedicar ao negócio. O que todos buscam são franqueados que sejam bons gestores, com foco em 4 dimensões principais: (1) boa gestão operacional, (2) bom gestor de pessoas, (3) bom gestor financeiro, e (4) pessoas que executem bem os processos de atendimento e vendas, sempre em acordo com as estratégias de marketing e comunicação (branding) estabelecidas pela franqueadora. Há bons gestores formados ou não em administração de empresas. Em geral, médicos, dentistas e fisioterapeutas não costumam ser bons gestores e precisam de auxiliares diretos, pois utilizam as duas mãos simultaneamente quando executam suas atividades profissionais. Já nutricionistas recebem uma formação que os preparam para trabalhar em equipe e pensar por processos. Gestores devem estar sempre preparados para resolver problemas. Mas como não se sabe ao certo quando eles vão surgir, precisam ter algum tempo livre para coordenar sua equipe.
