O setor de franchising e negócios em rede fatura bilhões anualmente, mas possuem regras estritas para contratar serviços e produtos. O curso PRM (Partners Relationship Management) – Como fornecer produtos e serviços para Redes de Franchising, é o seu “caminho das pedras” para acessar este ecossistema fechado e gerar contratos recorrentes.
Então precisa entender como elas estruturam seus ecossistemas, homologam fornecedores e tomam decisões estratégicas. O mercado de franchising não compra apenas produtos e serviços, compra:
Os tomadores de decisão são blindados. Descubra o caminho exato para furar o bloqueio e chegar em quem realmente assina os contratos.
Pare de oferecer “mais do mesmo”. Aprenda a adaptar o seu serviço à linguagem, padrões e exigências específicas do franchising.
Transforme vendas pontuais e instáveis em contratos de longo prazo, tornando-se uma peça fundamental na operação da franqueadora.
Estruture a sua entrega para atender não apenas uma loja, mas dezenas ou centenas de franqueados simultaneamente e com padrão de qualidade.
Vença a burocracia. Domine os critérios técnicos, jurídicos e financeiros exigidos para aprovar o seu credenciamento rapidamente.
Daniel Alberto Bernard, 59, propôs diversas ações estruturantes para o desenvolvimento do sistema de franchising no Brasil, a partir de seu conhecimento aprofundado dos mercados europeu e norte-americano, com desenvolvimento próprio de modelos de negócios adequados ao mercado brasileiro.
Residiu na França por 4 anos, junto com a família, enquanto o pai preparava seu PhD em Astrofísica. Visitou 45 países antes dos 30 anos de idade. Trouxe o Movimento Empresa Júnior para o Brasil em 1988.
Tornou-se o primeiro Mestre em Franchising no Brasil, defendendo sua dissertação na FEA-USP em 1991. Este trabalho acadêmico foi publicado pela Editora Atlas em 1993, e um artigo sobre Franchising estratégico foi publicado pela EAESP/FGV naquele mesmo ano.
Formatou a Barrington em 1993 (maior franqueadora peruana com 200 unidades) e a rede Farmais em 1994 (de 0 a 700 unidades até 1999, maior case de franquia de conversão na época, estudado na Columbia University).
Formatou o BSEG, primeira franquia de Banco de Sangue da América Latina em 1998, e a COPEL em 1999, primeiro case de franquia público-social (de sexta geração). Como Diretor de Consultoria da ABF entre 1999 e 2000, concebeu a Convenção Anual da ABF, cuja primeira edição ocorreu no ano 2000 e segue até os dias atuais.
Naquele mesmo ano, desenvolveu o Módulo Como Selecionar o Franqueado Certo para o Curso Avançado de Franchising (CAF), atualmente Programa de Capacitação de Franquias (PCF). Criou o Guia de Fornecedores da ABF, facilitando a busca por profissonais por área de especialização.
Desenvolveu conteúdos para o SEBRAE Nacional em 2008, e formatou o BNB Franquias e o Programa Crediamigo em 2009, junto com Muhammad Yunus, Nobel de Economia. Desenvolveu em 2010 para o BID-FOMIN (Banco Mundial) toda uma metodologia sobre Microfranquias na América Latina, com o apoio de Kirk Magleby, Jason Fairbourne e a consultoria espanhola Mundofranquícia, o que levou a ABF e criar uma Diretoria especializada no segmento.
Formatou em 2017 a primeira franqueadora totalmente baseada em Inteligência Artificial, Realidade Virtual e Realidade Aumentada, a Beetools.
Um verdadeiro multiplicador de sucessos, completou 500 redes assessoradas em 2025, de diferentes portes, com clientes em 20 países. É autor de mais de 10 obras publicadas e de inúmeros artigos. Brasileiro e cidadão do mundo, é fluente em francês, inglês e espanhol, e possui conhecimentos em 4 outros idiomas.
Casado e pai de 2 filhos jovens adultos, é o fundador e o Diretor Geral da NetplaN Consultoria.
Descubra o caminho validado para chegar aos tomadores de decisão e furar o bloqueio comercial das grandes franqueadoras.
Deixe de ser visto como apenas "mais um fornecedor genérico" e passe a ser visto como um parceiro de expansão indispensável.
Destaque-se da concorrência oferecendo soluções que falam a língua exata do franchising e resolvem as dores reais da rede.
Feche a parceria com a matriz e ganhe a oportunidade de multiplicar suas vendas atendendo dezenas ou centenas de franqueados pelo Brasil.
Troque o esforço exaustivo de vendas pontuais por contratos de longo prazo, garantindo previsibilidade de caixa para a sua empresa.
